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最近抖音刷到不少鬼市直播间，流量和交易额都双高，主打低价走量的薄利多销商品，看起来都赚的盆满钵满，简直是佛系直播赚钱的天花板，今天就跟副总一起拆解下这个鬼市直播项目。
最近抖音刷到不少鬼市直播间，流量和交易额都双高，主打低价走量的薄利多销商品，看起来都赚的盆满钵满，简直是佛系直播赚钱的天花板，今天就跟副总一起拆解下这个鬼市直播项目。
项目背景
鬼市是老北京和老天津的特有产物，之所以叫“鬼”在于鬼市独有的特点：其一是开市时间在后半夜，天将破晓，则商人和买家各自散去；其二是买家为了能够看清物件，手里总要拿个小油灯，小油灯的光亮在野外晃来晃去像极了鬼火；其三是买卖双方交易用暗语和手势做成一笔买卖，全程话很少。
简单来说，鬼市就是市面上不常见或不方便交易的东西，选择在某个地点并是夜间才开始买卖的集市。发展至今，各种稀奇古怪的物品也在鬼市交易，不少人去鬼市开开眼界或捡漏。抖音鬼市直播的玩法就是在直播间卖品类丰富又极度便宜的商品，通过搭建适合商品品类的场景布置“吸睛”，再摆放极度便宜的几款引流商品和更多相对便宜的利润商品，客人来了直播间就能边逛边买，反正价格便宜，吃不了亏上不了当，购物体验极好。
为什么现在能火起来？可以参考《过时的淘宝客还在闷声发财吗？》一文提到的错位竞争。其实这个市场一直存在，现在再次翻红的原因有两点：一是在线下火过得玩法在线上也能爆，在抖音卖火的商品一般在快手也能火，这就是“洼地效应”；二是老百姓没钱了，反正我从疫情开始用拼多多的，越用越香，我不嫌弃它low，它不嫌弃我穷，谁也不嫌弃谁。
抖音鬼市不少直播间月销量在几万~百万不等，产品佣金在5-20%左右，从ROI来看挺不错。门槛低，无需真人出镜，对社恐群体非常友好，是一个人人可以做的赚钱项目。
项目玩法
1.生活物品
一个家庭的生活物品大多数是女主人操心采购，因为是使用频次极高的消耗品，所以超低价是吸引她们的核心卖点。比如垃圾袋、纸巾、洗洁精等厨卫商品，价格从几元到几十元不等，反正是每天用的物品，价格足够低的话，不那么漂亮也能接受，所以大多采购量较大，售后退货率低。
下图这个直播间最近一个月的销售额在200-250万之间，这个规模恐怖如斯，应该是使用了付费广告投放。
2.学生物品
上面说了家庭女主人这个消费群体，其实学生与家庭女主人群体有很多相似的特征，所以这两类人群也是各种微商、私域、大品牌的必争流量。学生群体没有收入来源，主要靠父母支持的生活费，所以对价格也是相当敏感，对产品质量也不想将就，喜欢追求性价比。
直播间以学生宿舍或写字台为背景，主打学生宿舍和学习用品，多上商品，让客人有更多选择的空间，增加停留时间和访问深度，进而提升直播间权重。
3.3C数码
3C数码产品覆盖多个年龄段的男性，在淘宝、京东、拼多多、闲鱼等电商平台都是人气和销量双高的商品，所以抖音鬼市中也占比非常大。数据线、充电宝、蓝牙耳机等消耗品成本低至几毛，售价也是几块钱，基本可以闭着眼下单，再放一些平板电脑、手机、数码相机等高单价商品，很容易形成成套购买的现象。
4.汽车饰品&运动户外
汽车已经成为年轻人和普通家庭的标配，叠加疫情后的户外旅行需求，汽车用品和户外装备都成为热销品，而且有车一族和户外发烧友的经济都不错，完全可以通过低价产品引流，在直播间卖高客单价商品或引导私域做后端服务。
项目分析
1）流量逻辑
从客人的角度来看：直播间场景、文案、商品布置风格新颖，一下能抓住客人眼球；商品种类齐全，满足了“逛街”的需求；商品价格便宜到极致，闭着眼睛买也上不了当，好用、好玩、好便宜。
从商家的角度来看：整个项目操作简单，投入成本低，几乎0门槛的项目，只需要打通整个购买流程和供应链就可以了。由于不需要人长时间盯着，规划好时间每天定时处理订单和运营等基础工作，所以兼职副业或全职的人都适合操作本项目。最重要的是对社恐人群非常友好，不想露脸的人完全不必出镜，一样可以获得大量订单。
从平台的角度来看：帮助平台留住了用户，提升了平台粘性，给用户提供了高性价比的产品和服务，挖掘了用户的商业价值。
实现了商家、平台、用户三赢的局面，符合平台利益，平台自然给予更多流量倾斜。
2）供应链逻辑
一定会有人好奇价格怎么会这么低，进而认定产品质量存在极大问题，其实这样的小商品已经成为了产业链，比如知名度极高的华强北，义乌小商品、广州服装、福建鞋厂等，大规模量产能最大程度降低生产成本，所以产品和物流成本极低。
选品可以根据自己商铺定位，筛选同行卖爆的商品上架。
3）执行逻辑
人、货、场都齐了，不代表立即能卖爆，需要把内容做好，也就是直播和短视频作品获得正向数据，这是一个起号的过程，就跟你新开的线下实体店一样，需要积累周边客户，正向叠加才会厚积薄发。
